从“张包包”案例看提高供给结构灵活性
从“张包包”的经营方式看提高供给结构适应性和灵活性
新年伊始，经济领域最热门的话题是：供给侧结构性改革。
外行看热闹，内行看门道。供给侧结构性改革是什么意思，与我们轻工业发展有怎样的关联？我们可从“张包包”现象探究一二。
何谓“张包包”？这是业内对张杰三兄妹创办的桂林喀斯特服饰有限公司（以下简称“喀斯特”）所研发“漓江石、壮锦时尚创意系列背包”的统称。产品推向市场短短几年，深受消费者欢迎。2013年获得广西工艺美术“八桂天工奖”的最高金奖，2015年更是进入快速成长期的丰收年：获得国家旅游局中国“十强”旅游商品、中国特色旅游商品大赛金奖、中国青年创业创富大赛金奖。公司年销售额超千万元，迅速成为集原创民族品牌服饰设计、生产和销售于一体的综合性龙头企业。该公司的“喀斯特品牌专卖店”已经超过50家，而且正在力图实现“有风景的地方就有喀斯特”的梦想，更好地满足群众的需要。
“喀斯特”的崛起，在减速换挡的新常态中，令人瞩目，引人思考。我们用几个算式来描述“喀斯特”：
经营理念+创意+金奖=品牌
很长一个时期，以牟取暴利为取向，欺客、宰客的恶劣经营行为，使旅游商品陷于难以为继的尴尬境地。
“喀斯特”下决心走自己的路，打破僵局。他们将“滴水穿石、原创坚持”作为自己的企业文化核心，以持之以恒、坚忍不拔的执著，坚持100%原创设计，将民族、地域文化与时尚潮流完美融合，致力于打造原创民族品牌。
在这样的经营理念下，“喀斯特”采用独特的视角，选择漓江鹅卵石和最具民族文化特色的壮锦为基本材料，极具创意地设计了“漓江石、壮锦时尚创意系列背包”，成为公司独树一帜的品牌。近年来，该系列背包几乎囊括了省、市以及国家级所有旅游商品大赛金奖，在全国各旅游城市拥有超过50家的品牌专卖店，逐渐成为中国旅游商品行业一张独具魅力的名片。
2013年10月1日起，我国出台实施了全新的旅游法，有效地净化了原本乱象丛生的旅游市场，旅游商品的竞争还原到本真。顺势而为的“张包包”，声名远播，如雷贯耳，成为响当当的大牌，赢来了发展的春天！
工艺美术+实用性功能+地域性文化特色=时尚旅游商品
“张包包”成为时尚旅游商品，因为其是具有实用功能且富含当地民族地域文化特色元素的新创意集成作品，高端、大气、上档次，适应和满足了消费者趋于理性的购物需求。
微营销+互联网=腾飞
电子商务的异军突起，极大地冲击了传统零售行业，实体店纷纷倒闭，哀鸿一片。“张包包”却是应运而生。他们这样看不同营销方式对公司的影响：旅游购物存在“即时拥有”的消费心理，景区专卖店拥有庞大且不重复的游客量，这是时下最火热的“微营销”所需要的最佳资源。“喀斯特”利用全国各地专卖店通过赠送小礼品等方式广泛吸引消费者，使其成为自己产品宝贵的“客户大数据”，成为“眼见为实”的潜在消费群。公司在淘宝、京东等知名电商平台，开设品牌旗舰店，使即便在景区实体店错过购买产品，但已经体验过产品，或者还想再重复购买的游客，回家后上网拍一拍，同样可以有效地弥补购买需求。
“张包包”做到了“互联网+实体店”销售的有机融合，两者并行不悖，相得益彰，成为“喀斯特”翱翔市场的双翼。
总部+专卖店+网商=“喀斯特”销售联合体
“喀斯特”按区域选择具有诚信经营信誉的加盟合作者，使其成为“张包包”的专卖店。专卖店需缴纳不同数额的加盟费，实行全国统一零售价，各专卖店不得自行定价销售。总部核定各加盟店60%左右的毛利率，超出的利润空间由总部掌握；总部对所有专卖店和网购销售的商品，提供终身保修售后服务。此外，所有“张包包”专卖店，均由公司统一设计，并由总部派遣装修队伍统一装修布置。
“喀斯特”无论是在全国线下的品牌专卖店，还是线上的各主流电商平台，或者是移动互联网微信端的交易平台，其产品都由总部提供和确保品质的把控，严格行业自律，使销售联合体均能取得公平合理的稳定收益。
“喀斯特”销售联合体+少数民族地区农村留守妇女=旅游产品扶贫+丰富的劳动力资源
“喀斯特”将苗绣传统技艺巧妙地融入“喀斯特”品牌的系列产品，从留守妇女中收购大量的原始苗绣，经过设计加工后，借助自己在全国各地的专卖店和电子商务平台进行销售，拓宽了留守妇女的收入来源，实现了集群式的集约化生产，实现了传统技艺的传承和农妇家庭的脱贫致富，也极大地丰富了公司的劳动力资源。
“张包包”的成功，就是供给侧结构性改革实实在在的范例。
在商品经济条件下，供求关系是商品供给和需求之间最基本的一对关系，也是生产（供给）和消费（需求）关系在市场上的反映。它们既相互联系、相互依存，又相互制约。我们非常熟悉的现象是：供大于求，价格就下落；求大于供，价格就上升。
这一对关系，分开来是两边，一边是需求侧，一边是供给侧。侧就是边，所谓“侧”，不是单一的、孤立的，它也是一个系统。比如，需求侧有投资、消费、出口“三驾马车”，供给侧有劳动力、土地、资本、创新等四大要素。
我国GDP增速自2010年一季度达到12.1%的高度之后，一直在震荡下行，直至2015年三季度的6.9%，而且尚未扭转下行趋势。我国供需关系正面临着不可忽视的结构性失衡，“供需错位”已成为阻挡我国经济持续增长的最大路障：一方面，过剩产能已成为制约我国经济转型的一大包袱。另一方面，我国的供给体系，总体上是中低端产品过剩，高端产品供给不足。我国经济的主要问题是结构性问题，而非周期性问题。针对结构性问题，不能用解决周期性波动的宏观政策去应对，而要采取结构性改革去化解。因此，中央强调供给侧改革，就是要从生产、供给端入手，调整供给结构，为真正启动内需，打造经济发展新动力寻求路径。
现在的主要矛盾是供给侧，而供给侧的主要问题在于结构要素的扭曲。何谓“供给侧结构性改革”，就是从提高供给质量出发，用改革的办法推进结构调整，矫正要素配置扭曲，扩大有效供给，提高供给结构对需求变化的适应性和灵活性，提高全要素生产率，更好满足广大人民群众的需要，促进经济社会持续健康发展。“张包包”的成功案例，印证了供给侧结构性改革的必要性。
党中央对国际国内复杂的经济形势，分析判断是科学准确的，符合我国经济走势的客观实际。推进供给侧结构性改革，是适应和引领经济发展新常态的重大创新，一定能实现由过去低水平供需平衡向未来中长期高水平供需平衡的跃升。企业要抓紧提高供给结构对需求变化的适应性和灵活性，以变应变，主动赢得市场新空间。
属于生活性消费品的企业有其优势与特点：供需关系最密切，主要属于供给侧；最早进入市场化，顺应供求变化，具有对需求变化的灵活性；基本完成了原始积累，尤其是工艺美术产业，比如桂林根雕企业的黄老三、张利梓，其资金主要储存在收购的原材料上。这些资金只有增值幅度的大小、周转速度的快慢，没有亏损流失之虞；规模普遍不大，“船小好调头”，适应性强。
最值得关注的是企业的内部管理问题。就其普遍性而言，企业素质不高，缺乏长期发展规划，“叫花子烧木薯，熟一节吃一截”，缺乏战略性思维，缺少研究市场的钻劲；随大流，缺乏创新，人云亦云，亦步亦趋，自觉不自觉地存在市场短期投机行为；资金实力不强，着力提高生产经营适应性和灵活性的不多，盲目乐观与消极等待的情况都有，妄自尊大与妄自菲薄都存在；行业内部不团结，行业自律意识不强，存在勾心斗角、相互拆台等现象。
新常态，是当前和今后一个时期我国经济发展的大逻辑。无论从宏观经济角度，还是企业的微观角度看，衡量发展质量和效益，就是投资有回报、产品有市场、企业有利润、员工有收入、政府有税收、环境有改善，这才是我们要的发展。
2016年，按照供给侧结构性改革的要求，关键是指导行业产业结构的调整，具体操作思路上，要做好“加减乘除”。加法，就是补短板。大力发展混合所有制经济，让更多的民营企业参与进来，扩大联社成员队伍，增加行业发展的生机与活力；减法，就是去产能。要自觉适应和运用市场退出机制，对那些已停产半停产、资不抵债、靠补贴苟延残喘的“僵尸企业”，通过兼并重组、债务重组乃至破产清算，实现市场出清，并要指导企业妥善做好员工的安置；乘法，就是发挥好技术、管理、制度等要素的创新；除法，主要是按照环境保护的要求，淘汰一批高能耗、高污染的生产工艺和企业，做到清洁生产，把对环境冲击降到最低。
(作者系自治区二轻城镇集体工业联合社党组书记、主任，广西二轻工业总公司总经理，研究员）
